从最开始的网红直播农产品，主持人和明星一起带货，再到地方官员到直播间为当地特产呐喊，最近两年紧跟直播电商的热潮，苍南通过本地人才的培养和农村产业带的孵化，借助直播电商的通道逐渐形成了一套成熟的村播发展模式。

（一）建立村播计划公共直播间。“村播计划”在苍南建设8个新零售公共直播间，从硬装标准、风格设置、灯光照明、采集设备、网络环境等方面进行整体设置。借此成功孵化本地直播MCN机构，孵化一个本地品牌森马的账号，经过几个月的服务，目前可以达到日均一万的销售额。项目中培训出来的村播学员，在这里开展过上百场的直播活动。

（二）开设村播计划培训班。从实现技能开发到创新就业，“村播计划”帮助苍南县培育网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播团队，实现可持续的电商发展。根据苍南特色及电商基础，定制初级、中级、高级培训课程，组织开展村播培训23场，培训1000余人次。成功培育出110位精英主播。

（三）打造“玉苍优品”产品库。“村播计划”通过实地调研考察，发现苍南本地适合进行网上零售的特色产品，并联合开设数场针对苍南特色农副产品的直播。浙江赋能电子商务有限公司严格按照选品、设计、背书、笔记、种草、对标、文案、渠道联推、仓储物流、控价等农产品网货打造的标准化流程共计选择40款产品入库，输送到各大直播机构和外部供应链整合商，基于产品库进行百场优质直播。

（四）持续开展村播计划直播活动。“村播计划”推选出符合苍南特色农产品的产品，邀请当前市场上不同受众的直播网红在苍南本地开展70余场直播活动，合计产生直播销售数据801万元。开展苍南年货节、马站四季柚采摘节等大型线上线下融合活动，同时培育孵化电商带头人，为活动热度过后的本地电商发展，注入持续性动力。

（五）举办高质量新零售电商峰会。在苍南县人民政府指导下，浙江赋能电子商务有限公司发起“浙造好物·玉苍优品”系列活动，邀请淘宝等平台专业嘉宾、短视频直播电商专业讲师、苍南本地商家、短视频电商从业人员参与，走进中国内衣名镇电商网红直播基地，带动本地企业正式加入玉苍优品计划，通过“构建直播生态、打造流量阵地、树立产业标杆”打造特色产业直播电商新高地。通过峰会的举办，苍南宜山网红直播基地在3个月内完成了200多家企业的招商，园区入驻率100%。

（六）协助商家在平台分享商品。帮助本地商家开设网店，通过培训成功顺利帮助企业上云。开设“浙造好物·玉苍优品”话题，吸引本地群众主动参与。举办苍南直播大赛，双创赛道和直播赛道双赛道制，共计征集64个报名项目。

人、货、渠道和生态：村播计划带来的变化

村播融入乡村振兴，解决的是生产和生活等各个环节的问题。无论是从人、货、渠道还是生态角度看，村播计划都在潜移默化中给乡村带来变化。

（一）人的问题。

从认知方面看，苍南乡村经济发展比较快，村民有丰富的经验，接受新鲜事物的能力强，村播计划的全县推广远比其他偏远地方的普及的快，但是想获得更加丰富的成效，依然是需要在应用上狠下功夫。

从技能方面看，互联网科技已经比较成熟，苍南为了发展电子商务，多年来地方的网络基础建设逐渐完善，只是在技术应用能力欠缺，需要持续的教育以及专业化的提升。

从师资方面看，市场上针对直播培训的机构参差不齐，不同的讲师授课内容不同，答疑解惑能力也不同，这就需要平台和机构以及地方政府和高校等一起形成一整套的培训体系进行系统化的教育。

从课程方面看，知识、实战、技能、交流，不能仅仅局限于填鸭式教学，要合理安排课程，结合县域具体情况设置课题，针对性培训。

（二）货的问题。

电商离不开货，直播电商也要考虑货物的质量、品牌、体量、体验等问题。

质量是电商的核心，更是直播电商的“命门”，只有好的质量才能不至于“直播翻车”，溯源和区域品牌的打造是关键。

区域品牌的打造是提升价值和议价能力的关键，鉴于以往同质化产品较多，没有统一的品牌，也很难提升消费粘性，更难在市场上抢占商机，通过直播和农村的链接，如何打造网货品牌，营造市场氛围是关键。

另外，构建区域产业带。也是直播电商发展的关键。多年来区域品牌鉴于体量和产品单一化等现象，形成不了集聚效应，制约着市场的品牌化发展。

（三）渠道问题。

开网店、拍视频、做直播，越来越多村民通过网络拓宽农产品销售渠道，卖出好产品，过上好日子。这里的核心问题是渠道。

首先要做的是让农民会种地，更要会销售，通过一带一，一帮一的方式带动。

其次是逐渐去尝试，不断学习带货技巧，提升销量的时候，逐渐形成个人品牌。

最后就是直播推广渠道用起来，任何一次直播都是对当地的一次成功宣传，在短视频方面让视频做的更加有趣，就更容易带货。

（四）生态问题。

村播是一个系统的工程，不能简简单单的让工业品下行，让农产品上行，要做的是包括政策、网络、物流和冷链、资金链、监管等方面在内的整个体系。

1、政策方面，浙江省商务厅和各厅局，温州相关部门，以及苍南地方政府针对电商出台了一系列的政策，对直播电商的发展带来利好。通过一系列的工作推进，更是把直播电商有效地和乡村振兴融合。

2、网络方面，主要是信息化，农村的信息化，乡村企业的信息化，和传播路径的信息化，网络带宽和覆盖面直接制约着直播带货的发展进程，通过数字化的改造，不仅提升乡村幸福感，更能有效的应用新技术和新设备，实现宣传推广的线上化，也能将直播间带到田间地头和工厂车间。

3、物流方面，这一直是制约着电子商务快速发展的瓶颈，优质好货在直播中销售，能快速发货，快速抵达是至关重要的，特别是生鲜和冷链对乡村发展至关重要。

4、资金方面，农村发展需要资金来建设基础设施，仓储物流还是供应链的打造都离不开资金的支持，比如网商银行和蚂蚁等互联网金融平台和银行针对乡村发展提供的资金保证，确保了货物的体量和集聚效应，才能为直播带来迅猛发展的更好机会。

5、监管方面，不管是直播者语言和行为的监管，还是销售货物的品质质量监管，都是为了行业有序的发展，只有行业有序发展才能让村播走的更长远。

“村播计划2.0”：农村电商如何升级提质