什么是弱点营销？星巴克卖的不是咖啡是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶的快感和高贵；劳力士卖的不是手表，是奢侈和自信。

一切的营销其实都是为了满足人的各种需求、焦虑和欲望。如何利用弱点营销进行销售提升，以下六种营销案例能快速助你了解弱点营销的运维模式。

 

01 “贩卖焦虑”

利用“人性的焦虑”将事情夸大化表述，激发客户群体的购买欲望，这种营销手段叫做“贩卖焦虑”

在自媒体图文时代贩卖焦虑的手段经常出现，利用标题让你焦虑，趁着你头脑发热慌乱之际再告诉你补救办法。

如果你是孩子的父母，文章的标题就会变成“别人的孩子掌握了XXX，学习飞速进步，你家孩子还是没找到学习方法，已经输在了起跑线上了”，望子成龙是每个中国家长的期望，所以“你的孩子不如别人”能很大程度刺激到家长的心理，造成焦虑。

 

 

 

这种贩卖焦虑的内容有3个特点：

1. 举例对比，别人家的孩子已经超过你家孩子。让你焦虑起来，着急就会失去一部分理性思考能力，变得不知所措极易冲动。

2. 讲出“补救方法”，虽然你的孩子已经输在了起跑线上，但是只要学会“XXX”很快能追赶上来。

3. 无脑夸赞“自己的产品”，列举一系列并不存在的例子，让你相信已经有孩子通过他们的方法成功逆转，让你认为“自己错失了许多机会”，二次贩卖焦虑。

 

 

 

也许孩子只是落后了一部分人，但在父母眼中自己的孩子已经落在了大部队的最后方。然后利用“你很着急的心态”，告诉你还可以补救，只要抓紧当下，就一定能追赶上来，最后抛出诱饵，告诉你现在加入不仅能追赶上来，甚至可以反超别人。

这个手段几乎可以用在任何方面，各种培训机构更是玩出不同的花样，利用信息不对等将少数行为转变为多数行为，告诉你是落伍者，然后送你一本“武林秘籍”让你照着学就能改变自己！

 

02 群体效应

人们喜欢凑热闹，喜欢人多的地方，不喜欢冷清的地方。

大多数人第一感官都会认为热闹的店会比冷清的店产品要好，否则为什么会有人排队等待。

举个例子：很多饮料店的“前台很大”，能够同时有3个工作人员能够制作奶茶。但如果买奶茶的人不太多，店里就只有一个人在前台制作奶茶，其他两个人“藏起来”或者“做其他事”，总之他们不会去做奶茶。 

道理很简单，门口三个人在等奶茶，十分钟三个人能做三杯奶茶，这三个客人只需要等待十分钟，这样门口排起的队很快就会解散。

 

 

 

但是如果一个人做，三杯奶茶就需要三十分钟，他们会在门口或者店内排30分钟的队伍，起到“30分钟”的吸引效果。

道理很简单，人们喜欢去排长队和爆满的店内买东西，会认为购买体验值得长队等候。而且店前排起长队，购买产品就会有思考的余地，有时候产品并不是刚需，只是边排队边思考需不需要买，最后在氛围的承托下人们都会下意识的选择购买。

常见的恶性循环，人多的店，人会一直多，人少的店，人就一直少！

 

03 比起完成的任务，人们更在意未完的事情

话说一半没有下文，如噎在喉不吐不快，尤其对强迫症人群或者好奇心强的人群。

这个其实没有多少要说的，只是一个很常见的心理特点。营销运用中也经常用到，比如说影视作品精彩留在下一集，说书是“下回分解”，总之不能一口气看完，留悬念，吊胃口，心里很别扭一直惦记着。

 

 

 

但你如果一口气看完，你很快就会忘记这件事情，所以人们喜欢用这种藏尾的方式营销，勾起你的欲望。网上很多广告也是这样，先讲一半，剩下的得“下载某某某”观看。还有一部分的“内容”也是这样，先看一半，剩下的得“购买”查看。

 

04 人们会被潜移默化的影响

每天都充斥在你的生活，让你被动地接受他们的存在。

经常在电视上出现的品牌，虽然不在意但是他持续的播放，天天听，总有一天“会想买一个”。潜移默化，一天一点影响，时间久了自然会收到很大的影响。长时间砸钱做播放广告可不止是为了吸引顾客，而是营造熟悉感。

 

 

 

经常在电视上看到这件产品，但我并没有用过这件产品，我不知道他是好是坏，但我本能的认为，“他是好的，因为他是我熟悉的东西”，看到这个东西我会有一种安全感！

这跟“熟人”是不一样的，你经常与熟人在一起，互相了解，所以才是熟人。但我只是在电视上看见很多次广告，从来没用过！人在购物的时候，一般不会想这么多，所以很容易受到广告的持续影响——何况我想了这么多，我还是买了。

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弱点营销就是让消费者脑补，三个最简单的套路“找认同、找例子、吹牛”。第五第六种营销手段为互联网营销手段，如果您对互联网营销感兴趣或者有需求的话，可以在我们的微信公众号后台留言，或者拨打400-606-7577电话详细咨询。

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